Бизнес-план – это то, что помогает предпринимателю ориентироваться в рыночной среде и видеть цели. Многие успешные люди отмечают, что идею нужно записать на бумаге, иначе она никогда не будет реализована. Поэтому бизнес-план необходим для успешного ведения бизнеса. Как составить бизнес-план самому: образец и пошаговая инструкция содержатся в нашей новой публикации!
Бизнес-план – это программа, в соответствии с которой функционирует компания. Он необходим для того, чтобы грамотно координировать действия организации и видеть направления ее развития.
Бизнес-план можно назвать своеобразной репетицией. Предприниматель проигрывает различные сценарии, в ходе которых он может увидеть проблемы и найти методы их устранения. При этом человек не теряет денег, как бы произошло в реальной ситуации.
Общая схема разработки бизнес-плана и ТЭО. 1. Титульный лист и содержание
Здесь должны быть обозначены выходные данные компании и контактные данные учредителей, а также содержание документа.
2. Резюме (введение)
Эта часть представляет собой краткий пересказ всего бизнес-плана. Здесь должно быть самое важное, т.е. обоснование актуальности бизнеса и финансовая часть.
Резюме не должно занимать примерно две страницы. Хоть оно и располагается в самом начале, к его составлению нужно приступать в конце. Подойти к этому нужно ответственно, потому что именно эту часть и изучает инвестор.
3. История компании
Если у вас уже действующая организация, то нужно рассказать об истории ее возникновения, об успехах.
4. Возможности рынка
В этом разделе необходимо провести SWOT-анализ предприятия, т.е. определить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
7. Бизнес-модель
Это финансовый план. Здесь надо описать все источники дохода и размеры издержек. Также нужно указать ваших поставщиков и основных покупателей.
Бизнес-план кафе: пример с расчетами и пошаговая инструкция по созданию своего кафе с нуля находятся
8. Прогноз
В этом разделе нужно составить финансовый прогноз. Необходимо написать о размере прибыли и сроках окупаемости проекта.
Весь бизнес-план должен занимать 30-40 страниц.
Рассмотрим некоторые разделы бизнес-плана на примере
Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса.
Бизнес план - это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.
Бизнес-план должен:
Основные функции бизнес-плана:
Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.
Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.
Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ - один из наименее важных факторов в добывании капитала.
К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги ».
Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории - например, политику обслуживания клиентов.
Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, - значит, в команде кого-то не хватает.
Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал - все равно стоит написать бизнес-план.
Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.
Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.
Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.
Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.
Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.
Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.
Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел - производственный план будущей фирмы.
Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.
Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.
Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.
По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.
Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы - вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость - вычеркните все лишнее.
Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план - это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.
Желаем успехов! Все в Ваших руках!
Рад приветствовать постоянных читателей и новую аудиторию! Сегодня мы продолжим разговор об открытии собственного дела. Чтобы вам помочь, я предлагаю готовый бизнес план с расчетами для малого бизнеса. А те, кто привык полагаться на себя, узнают, как правильно его составлять с нуля и адаптировать для конкретного случая. Когда вы дочитаете статью до конца, вопросов не останется!
Бизнес план представляет собой документ, который в понятном для предпринимателя и инвесторов виде приводит идею к реализации. В нем производится анализ ситуации и описываются механизмы задействованных систем.
Основой для составления плана станут следующие правила:
Придерживайтесь этих правил вне зависимости от того, хотите ли впечатлить инвесторов или составляете проект для себя. Постоянно задавайте вопрос: “Почему бизнес должен преуспеть?” Залогом успеха может стать удачный продукт, квалификация команды, влияние партнеров и т. д. Найдя ответ, используйте преимущество по максимуму, и результат оправдает ожидания.
Раздумываете, как составлять бизнес планы для малого бизнеса самому? Придерживайтесь четкой структуры, что позволит ориентироваться в документе и вам, и партнерам.
На титульном листе пишут название проекта, указывают объем инвестиций и ожидаемый срок окупаемости. Уместно привести и данные об организации: адрес, контактные телефоны, ФИО владельца.
Резюме - первый раздел, интересующий потенциальных вкладчиков. Чтобы на этом знакомство с проектом не закончилось, изложите суть идеи. Сделайте акцент на целях и задачах, перечислите необходимые ресурсы и методы реализации проектов. Обязательно подчеркните, почему предложение является уникальным.
В заключение переходите к цифрам:
В заключение укажите ожидаемую прибыль. Не нужно использовать пространные рассказы о выгоде предприятия: достаточно сделать грамотный расчет.
В разделе “Цели и задачи” определяется позиция, которую вы планируете занять. Упомяните технологические процессы, необходимые для достижения результата, но не вдавайтесь в подробности - вы приведете информацию в приложениях. Основная задача состоит в том, чтобы рассказать, почему предложение выигрывает на фоне конкурентов. Но избегайте бездоказательных утверждений, ведь каждое слово должно подкрепляться фактами.
Хотите подчеркнуть оригинальность замысла? Перечислите патенты и документы, подтверждающие авторское право. Укажите и пути дальнейшего развития, чтобы инвесторы увидели долгосрочную выгоду сотрудничества.
Проведя анализ рынка, вы определите наличие доступных ниш. Необходимо рассмотреть внутреннее состояние выбранной отрасли и влияние внешних факторов (например, сложной экономической ситуации, нехватки кадров). Учтите риск столкнуться с конкуренцией и расскажите, какими преимуществами обладает ваш товар.
Для повышения эффективности плана определите сегмент рынка. Понадобится составить портрет покупателя, учитывая следующее:
Определив портрет потенциального покупателя и его потребности, оцените возможности предприятия. Особое внимание следует уделить этой части, если вы планируете открыть новое дело.
Описание товара или услуги преподносится с акцентом на выгоды потребителя. Проще говоря, не рассказывайте, какой у вас замечательный продукт, а описывайте, зачем он нужен клиенту.
В перечисление характеристик и свойств должно входить следующее:
Описание пунктов сделает планирование проще и поможет понять, какие свойства нуждаются в улучшении.
Задача маркетингового анализа заключается в разработке образа продукта и определении стратегии продвижения. Когда вы очертите круг покупателей и установите необходимый объем товара, продумайте способы донесения информации до аудитории.
Сформулировать потребности будущих покупателей окажется легче, ответив на ряд вопросов:
Нюансы работы зависят от того, направлена ли деятельность на оптового или розничного потребителя, собираетесь ли вы привлечь юридических или физических лиц и т. д.
В следующем разделе вы перечислите этапы производства, упомянув наличие помещений, оборудования и персонала. Опишите все в деталях; если в бизнесе участвует партнер, ему должны быть понятны расходы. Необходимо и посчитать себестоимость производства, сделав поправку на переменные факторы.
В организационной части приводится график реализации, указываются сроки. Также перечисляются законодательные акты, регулирующие деятельность в выбранной сфере.
Причиной, по которой закрываются стартапы, в 70 % случаев становится нехватка средств. Чтобы избежать подобной перспективы, составьте финансовый план. Он включает следующее:
Чтобы инвесторы оценили перспективы, предоставьте график погашения задолженностей. Сделайте акцент и на рациональности использования средств, сократив расходы. Но экономьте разумно: одной из ошибок, обрекающих предпринимательство на провал, становится занижение предстоящих трат.
В заключение рассмотрите ситуации, угрожающие вашему бизнесу, и предложите пути решения проблем. Правильная стратегия привлечет инвесторов и облегчит работу вам.
Структуру бизнес-плана можно менять, добавляя пункты и приложения. Если вы имеете представление о том, что собираетесь сделать, то справитесь с задачей.
Узнав, как правильно составить бизнес-план, вы возьметесь за стратегическую часть. Необходимо обнаружить внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие организации, и описать сложившуюся ситуацию. Справиться с задачей поможет SWOT-анализ, подразумевающий, что вы выделяете 4 стороны проекта:
Универсальность метода позволяет применять его в любых сферах, выберете ли вы фермерское хозяйство или автосервис. Использование не требует специальных знаний, лишь избегайте распространенных ошибок новичков:
Чтобы получить результат, будьте честным с собой: вы можете умалчивать о недостатках при проведении рекламных кампаний, но при составлении бизнес-плана ошибка станет губительной. Прежде всего посмотрите на продукт либо услугу глазами потребителя, оцените сильные и слабые стороны. Будьте дотошны и используйте разные источники: посовещайтесь с командой, проведите тестирование, составьте несколько SWOT-таблиц для соответствующих сегментов рынка. А чтобы вы получили представление, как пошагово провести аналитику, посмотрите на пример:
Вариант с открытием ателье подойдет начинающим предпринимателям, имеющим навыки в пошиве и ремонте одежды. Ведь, несмотря на обилие магазинов, готовая продукция остается стандартизированной. Модные же тенденции ставят во главу угла индивидуальность, поэтому в заказчиках не будет недостатка. Нужно лишь обдумать, как их привлечь и перевести в статус постоянных клиентов.
Даже для небольшого предприятия понадобится бизнес-план, определяющий цели. К ним я советую отнести следующее:
В качестве правовой формы выбирайте ИП, поскольку учетные требования оказываются проще, а налоговые сборы - ниже. Затем определите круг оказываемых услуг, куда войдут:
Хотя пошив остается самой дорогой услугой, большую часть прибыли принесет ремонт. Это обусловлено тем, что создание новой модели занимает в среднем 14 дней, а привести в порядок старую вещь можно за 15-30 мин. Стоимость же ремонта начинается от 200 руб., что обеспечит быструю окупаемость при наличии клиентов.
Месторасположение остается ключевым фактором, поэтому подыщите помещение в торговом центре или на 1-м этаже здания. Вариант с ТЦ выгоднее благодаря проходимости, к тому же клиенты магазинов захотят на месте подогнать купленную одежду по фигуре.
Зато оборудовать мастерскую, сделав ремонт в обычной квартире, окажется легче. Учитывайте, что размещение на верхних этажах приемлемо в случаях, когда у вас уже есть сформированная база клиентов.
В идеале ателье располагается в центре города, поблизости от швейных магазинов.
Выбирайте помещение с площадью от 20 кв. м. и больше, чтобы расположить все необходимое. На начальном этапе понадобятся:
Не обойтись и без мебели для оборудования рабочей зоны и комфортного места ожидания для клиентов. Придется купить следующее:
Закупите и расходные материалы, ведь респектабельные клиентки не захотят вместе с тканью приносить нитки, резинки, молнии. Вместе с расходами на мебель понадобится выделить 24 000 руб.
Подбор персонала определяет успех, поэтому ищите людей, любящих свое дело. Вам понадобятся 2-3 швеи и закройщик, которых удастся найти с помощью объявлений в сети или кадровых агентств. Средняя зарплата швеи составляет 15 000 руб., закройщика - 20 000. К ставке добавляется и процент от выполненных заказов (20-40 %), что стимулирует работать лучше.
При найме сотрудников оговорите нюансы ответственности. Нередко клиенты приносят дорогие материалы, и их порче швея или закройщик должны возместить все расходы.
При условии грамотно проведенных маркетинговых кампаний ателье окупаются за 2 года. Необходимо лишь продумать все этапы продвижения бизнеса, сократив долю рекламы в местных СМИ. Если вы потратитесь на заметную вывеску, разработаете фирменные пакеты, сделаете небольшую рассылку скидочных купонов, то вскоре обзаведетесь постоянной клиентурой.
Поскольку продажи автомобилей не останавливаются даже во время кризиса, неизменным источником дохода станет их обслуживание. Спросом пользуется выездной автосервис: вы окажете услуги, не требующие наличия подъемника и занимающие пару часов. В прайс войдут регулировки систем, проверка работы аккумулятора, наличия масла и других жидкостей, несложная замена деталей. При правильном подходе рентабельность предприятия оказывается на уровне СТО.
Для начала работы не обойтись без следующего:
Для начала вы будете выполнять работы самостоятельно, расширяя штат по мере необходимости. С увеличением базы клиентов стоит нанять диспетчера, объясняющего нюансы: вам не придется отрываться от дел.
Кто составляет клиентуру подобных организаций? В основном это люди, ездящие на бюджетных автомобилях старых моделей. Их машины нуждаются в регулярном техобслуживании (замене масла, тормозных колодок, проверке давления в шинах), но из-за занятости на работе владельцы оттягивают визиты на СТО. Результатом становятся незапланированные поломки, благодаря чему ваши услуги станут востребованы.
Чтобы отыскать клиентов, не стоит расклеивать объявления на гаражах. Подобные ниши оказываются заняты, поэтому в рамках рекламной кампании лучше нанять миловидную девушку-промоутера. Она раздаст автовладельцам буклеты на стоянке, а позже вы закрепите оставшуюся рекламу под дворниками.
Как писать текст для буклета? Предлагайте клиентам экономить не деньги, а время. Делайте ставку на то, что им не придется после работы отправляться на СТО, но машина все равно будет в полном порядке. Сопровождая предложение прозрачной ценовой политикой, вы привлечете потребителя.
Популярны и “услуги бедствия”: к ним прибегают, когда владелец потерял ключи или не может запустить двигатель без явных причин.
Чтобы бизнес окупился, приобретите качественное оборудование и озаботьтесь подбором сотрудников. Ведь отыскать мастера сложно: люди руководствуются принципом “Не нашел работы в строительстве - пойду в автосервис”. Если вы или ваш наемный сотрудник не обладаете квалификацией, то брать кредит на открытие бизнеса или закупку оборудования бесполезно.
Но при правильном подходе вы окупите расходы за 2-3 года, после чего начнете работать на прибыль. Ускорить процесс удастся следующим образом:
Благодаря росту спроса на выездной сервис мобильная мастерская не будет знать недостатка в клиентах!
Даже в период кризисов женщины стараются не экономить на красоте. По этой причине бьюти-салоны стали популярным вариантом для мелкого бизнеса. Предприятие окупается за 12-24 мес., хотя при продуманном подходе срок удается уменьшить до 7 мес.
Проанализируйте ситуацию и определите портрет потенциального клиента. Избегайте размытой формулировки “городские жительницы со средним достатком в возрасте 20-45 лет”, ведь в их число входят:
Эти группы требуют разного подхода, поэтому не ориентируйтесь на усредненный образ.
Не следует и тратиться на открытие элитного заведения. Практика показывает, что количество предложений в сфере превышает спрос. Если в мегаполисе вы сделаете ставку на внедрение новомодных технологий, то в средних населенных пунктах бизнес окажется обречен. Достаточно открыть заведение с демократичными ценами и включить в прайс следующие позиции:
Для реализации проекта требуется 600 000-1 500 000 руб., что включает расходы на оформление документов, оборудование помещения, подбор персонала и маркетинговую кампанию.
Для открытия салона используются следующие варианты:
Аренда в ТЦ дает возможность быстро обзавестись клиентами, но и стоимость окажется высокой. Чтобы уменьшить расходы, расположите салон на 1-м этаже многоэтажного здания. В этом случае обратите внимание на оживленность дорожного движения на улице, видимости вывески с проезжей части, близость магазинов.
Поиск помещения делается с поправкой на место проживания потенциальной клиентуры: бюджетное заведение можно открыть и в спальном районе, где будут обслуживаться местные жители. Те, кто ориентируется на деловых женщин, обратят внимание на здания, расположенные близко к бизнес-центрам.
Стоит ли брать в аренду помещение, уже оборудованное под салон? Это позволит сэкономить на ремонте около 240 000 руб., а в некоторых случаях и принесет наработанную клиентуру. Но проанализируйте причины, по которым заведение сдается в аренду: возможно, предыдущий владелец испортил репутацию или конкуренция в районе оказалась высока.
Для открытия салона понадобится закупить следующее:
Также потребуется приобрести парикмахерский инструмент и расходные материалы. Но на этой статье удастся сэкономить, набрав опытных сотрудников. Они предпочитают работать с собственным инструментом и самостоятельно закупать материалы. Наличие опыта и умений у персонала положительно скажется на развитии предприятия, поэтому нанимайте работников, чья квалификация подтверждена дипломами и сертификатами.
В штат войдут старший администратор (зп 20 000 руб.), его помощник (зп 15 000 руб.) и 6 парикмахеров, работающих посменно (зп 17 000 руб.). К расходам на заработную плату добавьте следующее:
Уменьшить расходы удастся, продумав маркетинговую кампанию. Ищите недорогие способы донести информацию о салоне, создайте группу в социальных сетях, проводите конкурсы. Если добавить к грамотному продвижению доступные услуги, то заведение окупится за 7 мес.
Среди высокодоходных областей выделяется флористика: накрутка на товары достигает 100 % в обычные дни и 150 % в праздничные. К плюсам варианта относят то, что вам не понадобится большое количество профессионального оборудования. Самым ощутимым расходом обычно становится закупка холодильных витрин, которые позволяют сохранять цветы свежими.
Размещение магазина зависит от его типа:
Обратите внимание и на наличие парковки, ведь ее близость повышает продажи на 20 %.
Необходимое оборудование делится на 2 группы: для непосредственной работы продавца и для хранения товарного запаса. Для обустройства торгового места понадобится следующее:
Для хранения же товара необходимы холодильные витрины-кулеры. Экономить на них не следует, поскольку порча цветов - главный риск флористического бизнеса. Менее прихотливые сорта хранятся в вазонах (их количество зависит от объема продаж), а растения в горшках и удобрения вы поставите на стеллажи. Для освещения приобретите лампы дневного света, а для поддержания нужного микроклимата установите кондиционер.
Самым большим расходом станет холодильная камера, поскольку стоимость достигает 100 000 руб.
Но главным фактором успеха будет достаточный ассортимент. В него войдет следующее:
Также потратьтесь на броскую вывеску и наружное обустройство магазина. В идеале стоит сделать подсветку, которая будет привлекать клиентов в любое время. Общая сумма расходов на оборудование составит около 185 000 руб.
Покупатели часто основывают выбор магазина на отзывах в сети, поэтому качество обслуживания должно быть на высоте. По этой причине вам понадобятся профессиональные флористы, работающие на минимальном окладе, но с высоким процентом продаж. По необходимости наймите курьера, развозящего заказы: интернет-торговля приносит ощутимую долю прибыли. Бухгалтерию же можно перевести на аутсорсинг.
Кроме качественного обслуживания, для привлечения постоянных клиентов нужна маркетинговая кампания. Внедряйте систему накопительных скидок, делайте подарки при больших покупках (“Каждая 7-я роза бесплатно”). Непременно выдавайте бонусные карты: вы занесете клиентов в базу и сделаете рассылку перед днями рождения и праздниками.
Если у вас еще остались вопросы, посмотрите видео с практическими рекомендациями. Владелец флористического салона делится секретами и предлагает вам работающий план бизнеса:
Популярность набирают и антикафе - заведения для социального взаимодействия, творческих встреч, проведения мастер-классов. Их отличие от обычных кафе заключается в том, что сложное меню не подразумевается. Посетители ограничиваются чаем или кофе, легкими десертами и печеньем; плата взимается за время пребывания в антикафе. Употребление спиртного и курение в подобных заведениях попадает под запрет.
Для открытия понадобится 450 000 руб., причем окупаемости удается добиться за 6 мес. Результат легко достижим: антикафе оказывается выгодным при условии, что в городе проживает более 1 млн. человек. Но при грамотной рекламе оно принесет прибыль и в небольшом населенном пункте, если в нем нет конкуренции. Наличие ВУЗа также станет плюсом, поскольку большую часть клиентуры составляют молодые и креативные люди из среднего класса.
Из-за специфики посетителей необычность идей становится ключевым фактором успеха. Внедряйте следующие задумки:
При соблюдении правил клиентуру составит молодежь, желающая провести время с друзьями, и люди, использующие антикафе в качестве площадки для деловых встреч. Поскольку эти группы требуют разного подхода, разработайте 2 спектра услуг в рамках бизнес-плана:
Правильная организация досуга посетителей позволит получать 12 000 руб. за сутки (для антикафе на 55 посадочных мест) уже через 3 мес. работы.
При поиске подходящего помещения учитывайте критерии:
Площадь составляет от 120 кв. м., что позволит выделить несколько зон:
Бизнес-план должен предусматривать расходы на аренду помещения. Она обойдется в 100 000 руб., причем столько же понадобится выделить на ремонт. Сэкономить на отделочных работах удастся, если отыскать помещение в хорошем состоянии. В этом случае атмосфера создается с помощью мебели и декора.
Для обустройства потребуется приобрести следующее:
К плюсам варианта относят то, что вы обойдетесь без многочисленного персонала: достаточно руководителя проекта, уборщицы и 2 менеджеров зала.
Поскольку клиенты антикафе активно пользуются интернетом, для их привлечения необходима реклама в социальных сетях “ВКонтакте”, Facebook, Instagram. Размещайте посты, фотографии с мероприятий, делайте оповещения об акциях и скидках; для начального этапа наймите профессионального SMM-менеджера.
Планируя акции, учитывайте выраженную сезонность сферы. Если зимой и осенью посетителей хватает, то летом уделяйте особое внимание скидкам и интересной программе. Для повышения посещаемости разнесите флаеры по ближайшим хостелам, фитнес-клубам и учебным заведениям; вы можете договориться и о взаимной рекламе.
Эксперты утверждают, что при графике работы 12,00-0,00 по будням и 12,00-02,00 в пятницу и субботу ежемесячная выручка антикафе составит 360 000 руб. Необходимо лишь предусмотреть риски (низкую посещаемость летом, возможность конкуренции, заполнение зала клиентами с противоположными интересами), и в работе не будет неприятных сюрпризов.
Решили не обращаться к эксперту, а написать бизнес-план самостоятельно? Хотя специалист обладает большим опытом, у вас есть преимущество - вы разбираетесь в тонкостях своего замысла. Остается лишь избегать распространенных промахов, в чем помогут подсказки от издания Forbes:
Учитывайте эти тонкости, и промахов удастся избежать. Ведь бизнес-план должен убеждать сразу: инвесторы не воспримут всерьез многочисленные повторные обращения. Им кажется, будто вы подгоняете цифры и манипулируете фактами, поэтому впечатлите их при первом знакомстве.
Чтобы облегчить вам работу, я хочу предоставить 50 готовых бизнес-планов. Хотя любой образец необходимо привести в соответствие вашей ситуации, вы получите основу для проекта.
Составление поэтапного бизнес-плана позволит не только убедить инвесторов, но и довести до совершенства замысел. Крупные компании начинают с подготовки этого документа: владельцы понимают, что оценка возможностей и рисков избавит от убытков в будущем. Но при открытии малого бизнеса предприниматели действуют на свой страх и риск. Это связано с недостаточной культурой в деловой сфере, из-за чего основы планирования не считаются непременной составляющей. Но для тех, кто не хочет в обозримом будущем изучать нюансы закрытия ИП, написание бизнес-плана станет непременным условием.
Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план . Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.
Мы рассмотрим:
В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного и продуманного бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех дела в будущем.
Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно .
Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.
Итак, начнем по порядку!
Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов — пошаговое руководство по его составлению
Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен . Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.
С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.
На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.
Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.
Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.
Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами» . Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.
Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам . Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.
Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.
Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».
На этом у нас все. Желаем всем удачи в делах! Также будем благодарны вам за комментарии к данной статье, делитесь своими мнениями, задавайте вопросы по теме публикации.
Вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.
Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей - представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.
Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.
Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.
Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.
Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.
Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:
Общие положения.
Анализ рынка.
Маркетинговый и стратегический план.
Издержки.
Производственный план.
Инвестиции.
Финансовый план.
Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, и конкурентоспособности.
Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.
Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
Если резюме пишется примерно на одну - максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.
Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.
Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.
Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.
Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.
Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.
Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.
В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.
Станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.
Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.
Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.
В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.
Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
