Какими навыками должен обладать рекламный менеджер, чтобы быть востребованным на рынке труда? Сразу скажу, этот человек совсем не обязан быть продвинутым креативщиком, но он должен знать понемногу обо всем в рекламе, простые задачи должен уметь решать самостоятельно, а для сложных — нанимать квалифицированных исполнителей. Такой специалист должен хорошо представлять себе весь рекламный процесс в целом, уметь грамотно заказывать рекламу и, соответственно, продавать ее, а также квалифицированно оценивать стоимость и качество рекламного продукта. Разумеется, он должен понимать технологию его производства, научиться выстраивать отношения с творческими работниками и уметь объяснить неспециалисту — клиенту или своему начальнику — почему разумнее принять то или иное решение.
Итак, попытаюсь составить список навыков, которыми должен обладать рядовой рекламный менеджер (так и хочется сказать «рядовой рекламной службы»):
Возможно, я не все вспомнил или недостаточно точно изложил, но в целом картина складывается. Расторопного выпускника, владеющего этим нехитрым набором умений, любая фирма или агентство с руками оторвет.
Еще раз замечу, речь идет только о рекламных менеджерах. Они НЕ должны уметь разрабатывать сценарии роликов, идеи печатной рекламы, названия новых продуктов. Они НЕ будут выполнять функции квалифицированных дизайнеров, режиссеров, операторов или фотографов. Не надо путать менеджеров с творческими работниками и пытаться обучать и тех и других в рамках одного образовательного процесса. Нельзя объять необъятное, погнавшись за двумя зайцами. Обучение менеджера — относительно несложный процесс, если же вы захотите готовить работников творческих профессий, это потребует гораздо больших затрат и несравнимо более жесткого отбора на входе.
Полная версия статьи тут: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/
Специалисту по рекламе важно учитывать, что большинство творческих людей порой довольно не организовано. При взаимодействии с ними очень важно правильно обозначать задачи и планировать целый день. При ином раскладе на работу будет тратиться много усилий и времени, а конечный результат получится неудовлетворительным.
Если специалист трудится в агентстве, могут образовываться сложности с пониманием целей и намерениями заказчика. Положительной стороной занятости в агентстве является возможность развивать свой кругозор и изучать деятельность в разных сферах. Также специалист приобретает серьёзные практические навыки.
Одна из слабых сторон профессии специалиста по рекламе является солидная степень ответственности. И даже одна неверная фраза можно изменить мнение заказчика в худшую сторону. В результате вся работа окажется тщетной.
2. Огромные объёмы бумажной работы или работы с документами на компьютере. В этой деятельности предостаточно отчётности.
3. Необходима устойчивая психика. Часто приходится сталкиваться с отказами и следует руководствоваться правилом о постоянной правоте клиента.
1. Возможность развития многогранного творческого мышления.
2. Общение с огромным числом людей.
3. Участие во множестве увлекательных мероприятий.
4. Динамический темп работы.
5. Стремительный карьерный рост.
6. Прекрасные перспективы.
Пункты 5 и 6 наиболее щепетильны. Здесь имеет значение масштаб самой рекламной организации. Например, получить работу в скромном агентстве или издании несложно. Там, если вам удастся найти за пару месяцев несколько клиентов, вы уложитесь в нормативы этой компании. В более серьёзной фирме или издании требования значительно жестче. Часто на одну вакансию претендуют до 20 человек. Если у вас малый опыт в данной сфере, то вам лучше его набираться в небольшой организации. К тому же при определённых условиях она может увеличить свои масштабы, а у вас есть возможность возглавить рекламный отдел или даже саму компанию.
Чтобы заполучить эту должность, не всегда обязательно иметь соответствующее образование. Однако серьёзная конкуренция вынуждает многие компания формировать штат всё-таки из квалифицированных сотрудников. Если у соискателя более одного высшего образования, то его шансы на получение этой работы серьёзно увеличиваются. Прекрасно, если он хорошо разбирается в маркетинге, психологии, социологии и журналистике. Человек с одним высшим образованием можно развить свои знания, пройдя специальных курсы по рекламной деятельности.
1. Организовать и налаживать взаимодействие марки с внешней средой.
2. Создавать и сохранять положительный имидж всей компании или отдельной её продукции.
3. Анализировать факторы и делать прогнозы всевозможных исходов будущего влияния на перспективы организации.
4. Эффективно развивать работу даже со скромным бюджетом.
5. Проявлять в своей работе креативность, упорство, мобильность и активность.
6. Грамотно выстраивать свою речь.
7. Общаться с различным контингентом.
В категории клиентуры часто оказываются люди творческих специальностей, представители государственных органов и политической сферы. Необходимо грамотно находить подход к каждой среде, наладить взаимодействие с людьми, правильно выстраивать свою речь и не нарушать определённую манеру общения. Ещё очень важно обладать обаянием, чтобы располагать к общению различный контингент.
1. Базисов таких сфер: психологии, маркетинга, дизайна, политики и брендинга.
2. Нескольких иностранных языков.
3. Всех специфик организации, в которой он трудится.
4. Специфик работы конкурирующих фирм.
1 Как действует данный механизм: как торговый бренд сохраняет свои кондиции?
2 Как убедить потенциального заказчика воспользоваться услугами определённой компании?
1. Развивать объёмы продаж.
2. Вести отчётность.
3. Работать с непосредственной клиентурой.
4. Консультировать клиентов по предоставляемым услугам.
Пункты 3 и 4 считаются базисными в данной специальности.
1. Вести общение с клиентами.
2. Знать особенности фирмы-заказчика и оперативно предлагать методы продвижения её продукции.
3. Заниматься потоковой работой.
1. Иметь прекрасные знания о принципах действия рекламы в сети.
2. Сотрудничать со специалистами в сфере продвижения продуктов с помощью интернета.
3. Грамотно встраивать весь рабочий процесс.
1. Грамотно обозначать задачи.
2. Обладать обаянием.
3. Сосредотачивать внимание на конкретного потребителя.
4. Изучать покупательские потребности.
Если место его работы является печатное издание, то здесь приоритетным умением является умение грамотно выстраивать речь и подбирать необходимые слова. Без этих навыков развитие продаж не возможно.
Вопросы по зарплате.
Средний оклад специалиста по рекламе в столице России находится в спектре 35 000 – 45 000 руб. В Санкт-Петербурге: 20 000 – 30 000 руб. необходимо учитывать, что уровень оклада также определяется качеством оказываемых услуг и опытом сотрудника.
Начальная зарплата новичка в скромном агентстве или издании составляет ориентировочно 17 000 – 22 000 руб. К этому прибавляется процент от его продаж. По мере увеличение клиентской базы этот оклад может увеличиваться в два раза. И к этому ещё добавляются хорошие проценты от продаж – порядка 25 000 – 30 000 руб.
Специалисты с солидным опытом имеют доходы от 35 000 рублей + прекрасные проценты.
Как известно, с помощью рекламы продвигается торговля. И до того момента, когда директор организации возьмёт на работу определённого специалиста, он должен изучить его предыдущие проекты и заслуги. Только так можно дать объективную оценку его профессионализму и опыту.
Хотите изучить профессию еще глубже? Предлагаем посмотреть данное видео:
Специалист по контекстной рекламе - одна из востребованных digital-профессий, так как бизнесмены заинтересованы в людях, которые умеют привлекать лидов из интернета. Стоит ли тратить время на освоение новой специальности? Однозначно, да, ведь эта профессия вряд ли выйдет из моды.
В этом материале вы узнаете, кто такие специалисты по контекстной рекламе и что входит в круг их обязанностей. Помимо этого, приведу список требований, которые предъявляют работодатели, и покажу средние зарплаты для этой профессии.
Читайте про похожие профессии:
Специалист по контекстной рекламе - это человек, который занимается настройкой и ведением кампаний в Google Adwords, Яндекс.Директ и других рекламных системах. Его работа не имеет ничего общего с тем, чем занимаются менеджеры по наружной и печатной рекламе. Именно поэтому поручать контекст таким специалистам по меньшей мере неразумно.
Иногда работодатели в вакансии используют термин «PPC-специалист». Он образовался благодаря одному из видов рекламной модели - pay per click, или «оплата за клик». Разницы в обязанностях таких специалистов нет.
Хороший PPC-специалист знает, как привлечь потенциальных клиентов на сайт из поисковых систем. Для этого он выполняет огромный массив задач, которые со стороны легко не заметить:
Помимо этого, большинство специалистов по контекстной рекламе могут выполнять часть обязанностей маркетологов. Например, составлять портреты целевой аудитории, сегментировать ее, чтобы привлечь максимум клиентов в рамках заданного рекламного бюджета.
Работа специалиста по контекстной рекламе - это постоянный анализ и поиски лучшего решения задачи для увеличения количества продаж.
Специалисты по контексту могут работать в штате, сидя в офисе, на аутсорсе или фрилансе. В первых двух случаях у них один заказчик и, чаще, один проект. Они продвигают в интернете услуги и товары только одной компании. У них фиксированная заработная плата и премиальные.
Контекстологи-фрилансеры могут вести сразу несколько кампаний, сидя дома или в коворкинге. Зачастую они берут фиксированные суммы за оказанные услуги - например, за настройку кампании, ее ведение или аудит. Цены зависят от опыта и амбиций специалиста.
В идеале бизнесмены хотят найти человека, который быстро вникнет в специфику бизнеса, предложит эффективные способы рекламы товаров и услуг, настроит рекламную кампанию, которая в течение недели принесет видимые результаты в виде лидов. При этом неважно, какими сервисами и инструментами будет пользоваться специалист - трафик и заявки превыше всего.
Помимо этого, PPC-специалисты могут использовать и другие рабочие инструменты - сервисы для сбора и минусовки ключевых слов, создания графики, генерации UTM-меток, анализа конкурентов. Они облегчают работу с контекстной рекламой и прилично экономят время.
Большая часть сервисов - платная. Фрилансеры закладывают расходы на оплату подписок в стоимость своих услуг. Специалисты на аутсорсе и штатные сотрудники будут говорить вам, какие сервисы необходимы в работе и сколько за них придётся заплатить.
В большинстве вакансий к специалистам по контекстной рекламе выдвигают стандартные требования:
Идеально, если специалист будет «многоруким» - сам сделает графику и напишет тексты для рекламных объявлений, запустит кампанию, проанализирует ее эффективность, найдет недочеты на сайте, влияющие на конверсию. Такому не грех платить приличные деньги.
Однако, некоторые работодатели готовы навешать на специалистов кучу других обязанностей - от копирайтинга до прямых продаж услуг клиентам. Посмотрите, какие требования и обязанности проскакивают в вакансиях на сайте hh.ru, чтобы не впадать в панику во время поиска работы.
Список требований и обязанностей в вакансии с графиком 5/2 с 10:00 до 18:00 и размером зарплаты в 25 000–30 000 рублей.
Компания не только выдвигает ряд серьезных требований, но и готова обучать сотрудников с нуля всем премудростям профессии:
Этот работодатель знает, какой специалист по контекстной рекламе ему нужен:
Размытый список требований и объем работ. Скорее всего, на специалиста по контекстной рекламе навешают кучу левых обязанностей, включая верстку:
Как видите, у каждой компании разные требования к спецам по контексту. Чтобы не выполнять работу других сотрудников, уточняйте список обязанностей на этапе переговоров. Иначе вы рискуете подписаться на рабский труд, тонну ответственности и мизерную зарплату.
В интернете можно найти множество онлайн-курсов, которые помогут в кратчайшие сроки освоить профессию специалиста по контекстной рекламе.
Заказчики достойно оплачивают труд специалистов, которые умеют настраивать контекстную рекламу. Уровень заработной платы зависит от опыта работника, размеров компании и региона ее присутствия. Например, штатному контекстологу из провинциального городка, скорее всего, будут платить меньше, чем специалисту в крупной московской компании. Приведу средние цифры в разных регионах для сравнения.
Зарплаты для вакансий с полной загрузкой. Цены указаны в рублях до вычета НДФЛ
Специалисты, которые настраивают рекламу для пользователей интернета из СНГ, стран Европы и США, тоже нужны. Однако в этой области другие расценки и особенности продвижения. Перестроиться за несколько недель на буржунет, имея небольшой опыт работы в Рунете, не получится. Понадобится, как минимум, знание языка, менталитета, законов о рекламе. В противном случае вам придется отвечать перед заказчиком за слитый бюджет и участие компании в судебных разбирательствах.
В широком понимании, менеджер по рекламе является специалистом по продвижению товаров или услуг. Деятельность осуществляется по заказу и обязательно на платной основе. Главным отличием менеджера по рекламе от маркетолога является практический подход, отсутствие философии как таковой, использование любых средств для увеличения продаж.
Рекламному менеджеру приходится много общаться не только с коллективом предприятия (отдел сбыта, производства, логистики), но и налаживать внешние контакты (политика, СМИ, издательства, дизайнерские службы и т. д.). В отличие от маркетолога и PR-менеджера, рекламщик преследует цель по созданию такой рекламной кампании, которая обеспечила бы быструю прибыль и одновременное развитие партнерских отношений.
Основными критериями при выборе менеджера по рекламе является его образование, опыт, а также креативность.
Ни одна крупная компания не заключает трудовой договор без весомых оснований. Минимальными требованиями считаются 1 год трудового стажа (официально) или хорошая клиентская база (по договору найма).
В зависимости от отрасли фирмы работнику необходимо знать юридическую основу ее деятельности.
Профессия рекламного менеджера появилась в США в конце XIX века. Бурное развитие частного бизнеса повлекло необходимость качественной рекламы. Такая же тенденция отмечается сейчас и в России. Особенно не квалифицирован в этом плане малый и средний бизнес. Во многих случаях реклама теряет свойства информативности или превращается в «былинный» народный жанр, фантазии которого безграничны.
Если говорить о реальных перспективах развития данной профессии, то они очевидны.
В условиях перенасыщенности рынка, наличия складов на огромных территориях, обостренной борьбы с конкурентами и аналогами товаров, продажи растут только за счет качества и ориентированной рекламы, которую разрабатывают грамотные менеджеры.
Большинство продвинутых покупателей не ведутся на уловки рекламщиков. А нацеленная стратегия продвижения может даже изменить отношение потребителя к продукту.
Несмотря на востребованность профессии и большое вознаграждение, уходят в рекламу немногие. Это зависит от многих факторов. Чаще всего барьеры устанавливает само руководство, либо у соискателя нет желания заниматься такой трудоемкой работой.
Рыночная экономика требует от рекламного менеджера продаж. Обладать базой теоретических знаний недостаточно для работы в офисе. Многие руководители диктуют особые требования к персоналу и прописывают их в должностных инструкциях. При неисполнении таких обязанностей сотрудника просят уволиться по собственному желанию.
Поэтому, если менеджер не обладает предпринимательским чутьем, не умеет анализировать преимущества товара и аналогов, плохо разбирается в ассортиментном ряде или попросту неубедителен, рассчитывать на успех не приходится.
В целом отрасль перспективна по всем направлениям продаж, т. к. любой бизнес продвигает свой товар доступными способами. А в крупных коммерческих компаниях имеется отдел маркетинга, который согласовывает с менеджером все нерешенные вопросы.
Плюсы профессии:
В России развиты следующие направления:
Средняя зарплата рекламного менеджера по Москве составляет 50000 руб. Минимальный заработок держится на уровне 30 тысяч. По Санкт-Петербургу уровень зарплат более низкий. Заработок составляет 45000 руб. Найти работу на начальных этапах возможно заработком от 20000 руб.
Понятие средней зарплаты в менеджменте очень размыто. Работая специалистом по контекстной рекламе через интернет и социальные сети, специалист получает минимальный доход. Этим видом заработка занимается самозанятое население или люди, обладающие достаточным техническим потенциалом. Чаще всего заказчики находят их в специально организованной среде (сервисы, личные блоги и сайты фриланса) или же нанимают по объявлению.
Молодые специалисты начинают работу в качестве помощников или же вовсе погружаются во все тяготы офисной работы. Выполняя аналитическую работу, составляя отчетность и рассчитывая финансовые показатели, они полностью отдаляются от рекламного процесса. Заниматься, в основном, черновой работой.
В небольших компаниях специалист по рекламе занимается всей работой сразу: дизайн, слоганы, эмблемы, документооборот, отчеты. В крупных компаниях менеджер ведет деятельность по контролю за этими операциями и является главным связующим звеном между заказчикоми поставщиками рекламы.
Перспективы развития зависят от демократичности организации труда и личных заслуг менеджера.
Основная масса негативных отзывов исходит от людей, делающих холодные звонки по базам данных. Критикуют и подход к толкованию профессии. По сути предлагаемые вакансии являются работой простых операторов с элементами рекламы. Большинство испытуемых увольняется ввиду несоответствия служебных обязанностей и низкому доходу.
Вторая группа отзывов раскрывает несостоятельность самих организаций, которые требуют наличие собственных баз данных по клиентам. Такая работа по сути является представительством (торговля), а не «рекламным ходом».
Остальные отзывы проливают свет на условия работы. Многие компании требуют знание специфики полиграфии, наличие контактов со СМИ, типографиями, дизайнерами, изготовителями рекламной продукции и т. д.
Положительные отзывы оставляют люди, работающие в СМИ (журналы, интернете площадки) и на теле-, радиоэфирах. Такая работа предрасполагает человека на творческий настрой и многогранно развивает специалиста. Также отмечают высокую оплату труда.
Ответ на вопрос, где проходить обучение сугубо индивидуален. В России функционирует более 250 институтов (ВУЗов, СУЗов) с направлениями по рекламе. Они рассредоточены по крупным городам и не всегда доступны выпускникам ввиду удаленности. Обучение в них предлагается по различным профильным специальностям: маркетинг, связи с общественностью и коммуникации, PR-менеджмент, реклама и др.
Топовыми вузами по Москве и Петербургу являются:
В небольших городах при подборе кадров на профиль образования иногда закрывают глаза. Для трудоустройства достаточно иметь высшее образование по специальности «Менеджмент» или «Финансы».
По состоянию на 2018 год для поступления в ВУЗ выпускникам требуется предъявить результаты 3 экзаменов (ЕГЭ). Два обязательных (русский язык и математика) и третий - на выбор.
При трудоустройстве важно понимать на каких условиях и какие обязанности вы готовы выполнять, какие перспективы вас ожидают и чего вы сами хотите достичь в профессии.
После прохождения собеседования с сотрудником заключается типовой договор трудового найма с ответственностью по Трудовому кодексу. В некоторых случаях следует обратить внимание на пункты сделки:
Key Performance Indicators - специальная система по стимулированию работника на высокие результаты деятельности как в сфере рекламы, так и в продажах. Коэффициент рассчитывается исходя из:
Эти показатели сравниваются с плановыми и рассчитываются в процентном соотношении от первоначальных. Тем самым получают своеобразный КПД работника. Если каждый из коэффициентов больше или равен единице (100%), сотрудник считается успешным.
Менеджер по рекламе - это специалист, который отвечает за эффективное продвижение товаров и услуг. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, обществознание и психология. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Менеджер по рекламе - одна из самых популярных профессий на современном кадровом рынке. Он играет ключевую роль в продвижении различных бизнес-предложений, а также в формировании лояльной целевой аудитории. Реклама относится к маркетинговым коммуникациям, поэтому менеджер разрабатывает стратегии и создает продукты, которые точно привлекут внимание потенциальных покупателей и позволят заинтересовать новых клиентов.
Менеджер по рекламе обладает мощным запасом знаний, касающихся рыночной экономики, маркетинга, принципов ценообразования, администрирования и иных дисциплин. Работа творческая, однако деятельность тесно связана с экономическим и стратегическим планированием.
Менеджер по рекламе нужен в любой компании - от государственного учреждения до интернет-магазина. Он умеет находить сильные стороны в самом слабом продукте, рассматривая его с точки зрения коммерции. В обязанности менеджера по рекламе входит выполнение следующих работ:
Нередко менеджер не сам выполняет перечисленные работы, а обращается в профильные агентства. В этом случае именно сотрудники агентства разрабатывают планы, проводят анализ, формируют концепции и ищут площадки для их реализации. Однако рекламный менеджер, являясь представителем компании-заказчика, контролирует их деятельность, утверждая лучшие решения и указывая на ошибки.
Менеджер по рекламе - настоящий профи, который всегда доводит начатое дело до конца! Он обладает высоким уровнем коммуникативных навыков, компетентностью, активностью, настойчивостью, ответственностью. Этот человек склонен и к точным, и к гуманитарным наукам, также в нем доминирует сильное творческое начало. Первоочередную роль в характере менеджера по рекламе играют креативность, умение мыслить нестандартно и руководить большим коллективом, развитая фантазия.
Для работы в сфере рекламного маркетинга необходимо получить образование в вузе или ссузе, хотя первый вариант более предпочтителен. Приоритетное направление, если вы делаете выбор в пользу вуза, - «Реклама и связи с общественностью» (код: 42.03.01), которое пользуется колоссальной популярностью среди абитуриентов. В московских вузах конкурс превышает 13 человек на место, поэтому к вступительной кампании нужно очень хорошо подготовиться. Обратите внимание на то, что для этой специальности профильным предметом является обществознание, также нужно сдавать еще 2-3 экзамена (зависят от вуза): литература, информатика, история, иностранный язык. В ссузах открыты достойные направления подготовки, в частности это профили «Реклама» и «Агент рекламный». В вуз вы сможете поступить после 11 класса, в ссуз - после 9 и 11.
Рекламные менеджеры могут найти работу в частных компаниях, занимающихся производством и реализацией продукции, распространением различных услуг. Также они востребованы в СМИ, рекламных агентствах, маркетинговых отделах государственных и образовательных учреждений. Нередко менеджеров по рекламе привлекают частные лица, например, звезды кино, политические деятели и иные.
Оклад зависит от региона проживания, профессиональных качеств, компании и условий контракта. Компании с радостью принимают в штат рекламных менеджеров, у которых есть база клиентов, налаженные контакты со СМИ - такие сотрудники ценятся наиболее высоко. Рекламные менеджеры, которые имеют опыт работы, подтвержденный хотя бы 1-2 успешными проектами, претендует на средний оклад. Выполнив несколько работ качественно, менеджер получит стабильный поток заказов и предложений от потенциальных работодателей.
Россия 20000—100000 ₽
Москва 40000—100000 ₽
.png)
